Дипломная работа на тему: Понятие цены и ценовая политика предприятия. Понятие цены. Функции цены

Введение

Успех предприятия или предпринимателя в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от их правильной стратегии установления цен на товары и услуги. Однако это задача, требующая особого внимания и тщательного анализа, так как на формирование цен оказывает значительное влияние сложный комплекс факторов, включающий политические, экономические, психологические и социальные аспекты. Установление цены на товар в настоящее время зависит от различных факторов. Количество затрат на его производство стало одним из основных критериев ценообразования. Однако, важно помнить, что эта ситуация может измениться в ближайшее время. Ведь психология поведения покупателей также оказывает значительное влияние на цену товара. Если предприниматель хочет успешно установить цену на свой товар, то ему необходимо учесть все эти факторы и решить, каким образом установить оптимальную цену для получения прибыли. Действительно, многие бизнесмены в России не обладают достаточными знаниями о сложной системе формирования цен на товары и услуги. Это приводит к серьезным ошибкам в определении цен, что, в свою очередь, ведет к значительным убыткам и даже к банкротству предприятий.

На сегодняшний день, множество предпринимателей не обладают необходимыми теоретическими и практическими знаниями о сложной системе ценообразования на товары и услуги. В итоге, они часто совершают серьезные ошибки при установлении цен, что в некоторых случаях приводит к значительным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Однако, сейчас большая часть бизнесменов в России не обладает необходимыми теоретическими и практическими знаниями о сложном механизме ценообразования на товары и услуги. В результате этого, они часто допускают серьезные ошибки при установлении цен, что приводит к существенным убыткам, а в некоторых случаях - к банкротству своих предприятий. Для того, чтобы избежать нежелательных последствий, все экономисты и предприниматели обязаны освоить теорию и практику определения цен. Затем мы рассмотрим сущность цены и рассмотрим несколько методов формирования цен.

Оглавление

- Введение

- Понятие цены и ценовая политика предприятия

- Понятие цены

- Функции цены

- Виды цен 4. Ценовая политика предприятия

- Цена и этапы ценообразования. Методы формирования цены

- Постановка задач ценообразования

- Определение спроса на товар

- Оценка издержек предпринимательской деятельности

- Анализ цен и товаров конкурентов

- Выбор метода ценообразования

- Установление окончательной цены на товар 7. Особенности установления цен на новые товары

- Ценовая стратегия предприятия

- Заключение

- Список используемой литературы

Заключение

Ценообразование - сложный процесс, который подвержен влиянию множества факторов, в условиях рынка. Он включает в себя выбор общей стратегии ценообразования, определение цен на новые и уже выпускаемые товары и услуги, с целью увеличения объемов продаж, товарооборота и уровня производства, а также для максимизации прибыли и укрепления позиций на рынке. Этот процесс осуществляется в рамках маркетинговой деятельности компании. Установка стоимости представляет собой один из ключевых элементов маркетинговых стратегий, который имеет прямое влияние на продажи и реализацию продукции. Цены на товары, особенно на конкурирующие аналоги, оказывают значительное воздействие на поведение покупателей и объемы их приобретений. Более того, стоимость товаров взаимосвязана со всеми компонентами маркетинговых действий и общей деятельностью компании.

Цена играет решающую роль в формировании спроса на товары. Потребители всегда оценивают соотношение между ценой и качеством товара перед покупкой. Таким образом, правильно установленная цена может заметно повлиять на привлечение клиентов и их решение сделать покупку. Кроме того, наличие конкурирующих товаров сопряжено с необходимостью выполнять анализ и сравнение цен, что также влияет на принятие решения о покупке.

Компания должна учитывать свои собственные издержки, прибыли и рыночную конкуренцию при установлении цен на продукцию. Себестоимость продукта включает в себя затраты на сырье, производство, упаковку, транспортировку и рекламу. Компания также стремится получить прибыль, поэтому цены должны покрывать все издержки и обеспечивать достаточную прибыльность бизнеса. Одновременно с этим необходимо учитывать цены конкурентов, чтобы быть конкурентоспособными на рынке.

Все элементы маркетинга, такие как продвижение, продукт и место, тесно связаны с ценой. Например, коммуникационные стратегии должны соответствовать установленной цене, чтобы привлекать целевую аудиторию. Кроме того, различные каналы распределения могут иметь разную степень фиксированных и переменных издержек, что влияет на конечную цену продукта.

Маркетинговые исследования и анализ рынка также являются важными инструментами для определения подходящей ценовой политики. Знание о предпочтениях и поведении потребителей позволяет компании установить оптимальную цену, которая будет привлекательна для клиентов и в то же время приносить ожидаемую прибыль для компании.

В целом, задача установления цены товара имеет значительное значение для успешной деятельности компании. Она связана с другими основными элементами маркетинга и должна учитывать конкурентное окружение и потребности клиентов. Правильно установленная цена помогает привлечь покупателей, обеспечить прибыльность и конкурентоспособность на рынке. Коммерческие результаты компании в значительной степени определяются ценами, которые она устанавливает на свою продукцию или услуги. Верность или ошибочность выбранной стратегии ценообразования имеет долгосрочное влияние на конкурентоспособность фирмы на рынке.

Результаты деятельности компании, ее успехи или неудачи, во многом зависят от того, какие цены она устанавливает на свою продукцию или услуги. Ценовая политика, принимаемая коммерческой организацией, имеет огромное значение с точки зрения ее конкурентоспособности на рынке и может оказывать существенное и долгосрочное воздействие на ее положение и успехи.

Установленные цены являются фактором, который может привлечь или отпугнуть клиентов. Использование правильной ценовой стратегии может повысить спрос на продукцию или услуги компании, привлечь новых клиентов и увеличить ее доходы. Однако, неверная ценовая политика может привести к потере конкурентоспособности, оттоку клиентов и снижению доходов.

Компании следует тщательно анализировать рыночные условия, учитывать издержки производства и конкурентные предложения, чтобы установить оптимальные цены, способствующие достижению ее бизнес-целей. Правильное ценообразование может привести к укреплению позиций на рынке, увеличению прибыли и успехам компании в долгосрочной перспективе.

Выводя на рынок свою продукцию или услуги, компания должна быть внимательной к ценовой политике. Важно установить правильные цены, которые будут способствовать привлечению клиентов и достижению поставленных целей. Неверная стратегия ценообразования может привести к снижению конкурентоспособности и долгосрочным неудачам компании.

Список литературы

Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.

Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: издательство "Феникс", 1996.

Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2т.

Malcolm Н. В/ McDonald and Peter Morris. The Marketing Plan: А pictorial guide for managers. - Butterworth-Heinemann Ltd.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2001.